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第522章 找上门的好事（下）（第1页）

不管是出于理想还是为了现实的追求，davidduffield都不想放弃workday，不过托马斯的忽悠让他很是心动。甲骨文的主要产品主要有数据库，erp，hcm和crm等。workday的主要优势在基于云的hcm，suite则有全球最流行的开源数据库和crm，erp等。如果双方合并，那么新公司的应用产品将可以包括财务、供应链、项目管理、人力资源和市场与销售等。基本和甲骨文的产品线相重合，打败埃里森，这样的挑战让他难以决断。

怀着复杂的心情，davidduffield与周石见面了。

这几年正是saas行业发展的黄金时期，大批的企业开始尝试基于云的服务，salesforce，workday等一批的企业得到高速的发展，风投等积极参与其中。创业企业纷纷上市，拉开了一场声势浩大的行业变革，市值估值每年翻倍也很正常的现象。suite这样的行业先行者，几年之后的市值没有超过百亿规模，原来的ceo的能力和见识，以及整个公司的前进方向显然有问题。当然不是说他们不优秀，只是不够优秀。虽然周石对这个行业不怎么了解，但每一次交流还是可以从中得出许多的信息。出身于甲骨文的伊万·戈德伯格和仁科软件创始人davidduffield之间还是有差距的。

每一个新行业的高速发展都需要对现有行业的颠覆，比如说oracle的jde的功能参数有几千个，sap有上万。对企业来说就是花钱买了一堆也许用不到的功能，还要再花一笔冤枉钱额外投入实施费用去做减法;产品臃肿复杂，学习成本高，企业相应的培训支出也很高。而现在的saas行业企业则提供软件即服务，对企业而言软件按照应用规模及使用时间付费，初期部署成本和风险相应降低，同时避免了购买硬件及高昂的后期运维成本。而且能够有一个综合性产品，为客户提供更多的选择对企业的发展更有优势，周石也趋向于这个方向前进。

合作的想法是有了，具体能不能合作还有许多的因素，各种条件各种因素都要考虑。像davidduffield这样的人，不止要在金钱上满足对方，还要在权力地位上满足对方，肯定会有些难以完全满足。慢慢磨呗，双方都有合作的诚意，总会互相让步。

“我支持你当新公司的联席ceo，在此期间如果谁的能力更具有说服力，谁就是董事长。我可以把公司的投票权在一定年限内，比如说3~5年，遵守一定原则的条件下有限度的授予他代管。公司发展的越好，越快，代管的时间越长。你敢不敢接受这样的挑战？”周石不想浪费时间，给出了自己最大的诚意。

“好，我接受挑战！”davidduffield答应下来。

双方合作的最大障碍清除了，周石还是挺高兴的，虽然具体的条款还要细化，davidduffield也不可能相信周石空口白牙的话，但愿意认真谈就是最好的成功。任何行业的发展，销售都是很重要的事情，davidduffield作为仁科的创始人，他的团队也大多来自原仁科公司，这方面的能力其实要超过现在的suite，这也是周石选择workday的原因之一。saas行业技术是基础，销售能力是催化剂，不断完善用户体验，自我进化才是王道。

虽说suite已经和拉里埃里森没有多少关系了，而且用股权置换收购mysql后，星河资本与时光控股已经绝对控股了新的suite公司（周石与davidduffield谈的是星河资本手中的股权），但有些事情最好还是与埃里森提前沟通。

“你是说那个从我这逃走的家伙投靠你了？”埃里森吹起了胡子，似乎有些生气。

“是啊，他看不上你这个老头子！”周石

“你好意思说我是老头子，你去问问我们睡更像老头”埃里森指着他的私人助理和公司秘书，让周石去问。

“呃，我们用事实说话!”都不用问就知道结果，周石怎么会上当。

“好，我们来比划比划，看谁更厉害！”埃里森亮出了肌肉

“和你比，我胜之不武！”周石拒绝，太极十年不出门，他练太极又没连格斗，还没有到实战的水平，也就一个战5的残渣。至于埃里森，飞机坦克战斗机都可以开，擒拿格斗的经验至少比周石多个十年八年，就算体能之间有差距，经验也可以弥补。而且有钱人的营养充足，各方面对自己保养都很好。乔布斯得了癌症，可以用最先进的定制化基因技术进行治疗，延长了十几年寿命，普通人可没有这样的机会。