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第186节（第1页）

“对对对，陈掌柜说得对！”陈烈酒这么一提醒，众人都回味过来了，“我们这么多人，需要施的肥可不少，就许大人一个帐篷的地龙怎么够，这得再弄几百个帐篷才够吧！”

“哎哟，那得需要多少地龙啊。”众人一想到许怀谦当初弄那一个帐篷，可是弄了好几桶的地龙，这紧迫感一下就起来了，“我们可得抓点紧了，下个月开了春，这地里可是离不了肥！”

“那还在这里讲什么，大家伙，走吧，找地龙去。”

他们风风火火地去地里找地龙了，许怀谦正在愁羊绒衣怎么卖。

陈金虎一共给他拉了九十五车的羊毛，一车两千斤，一斤二十文，这个价格加上运费一点都不贵。

陈烈酒写出去给各大商人问羊毛的信回来了，所有商人都说，大量地没有，只有几百几千斤。

毕竟，先前也没人想过用这羊毛制衣服，都是和着羊皮一起，做成羊皮衣更暖和，更省力。

看上羊毛的价值也是它能够做毡子、地毯，而这类的毡子、地毯都是卖给富人家的，穷人都是用不起的。

有大头赚，谁费劲巴拉的用羊毛给老百姓制衣服。

所以，许怀谦觉得陈金虎收他的价一点都不高。

九十五车的羊毛，因为都是在西域挑过一次的毛，比刚从羊身上刚剪下来的羊毛要干净得多，一斤羊毛制成毛线的比例高达七八十，因此，这么多车的羊毛，最后做了八万五千套羊毛保暖衣出来。

其中八万套都被许怀谦拨给了灾区的老弱病幼，最后这五千套，他打算拿去京城先售卖售卖，看看销路如何。

如果可以，等反馈回来，他们就可以在盛北开办一个羊毛作坊，向整个缙朝提供羊毛制品。

一个可以供应整个缙朝的羊毛作坊，提供的就业岗位和带动的经济发展，绝对是史无前例的。

这样，只要盛北这边的粮食再能够增收，不说增收多少，只要能够增一倍，就离昌盛帝想要的繁荣昌盛，不远了！

现在问题就是，这羊毛衣究竟要怎样卖，才能打开销路？

“我看过了一件羊毛衣的重量大概在六两至一斤，得看大小，小的就轻，大的就重，”做生意陈烈酒比许怀谦强，“我们就按照，一件羊毛衣一斤算，一件衣服的成本价都是一百二十文。”

羊毛二十文，羊毛线的手工费五十文，织成衣服的手工费五十文。

“你卖肯定不是按照单件卖，”陈烈酒看许怀谦做得都是上下成套的，“这样一套的工费就二百四十文了。”

“还得加运费、损耗、店铺租金，以及一些杂七杂八的消费，”陈烈酒连算盘都不用打，就给许怀谦算了出来，“你想要盈利的话，至少得卖到四百至五百文才有得赚。”

许怀谦根据陈烈酒给他价格算了算，除去成本以及杂七杂八的损耗，净利润在百分之十至三十左右。

确实得卖四百文至五百文才有得赚。

“这样，出厂价定四百文，”许怀谦想了想，“这样我们的利润在百分之十左右，也算合理。”

“商人们从我们这里进货，以五百文的价格卖出去，他的利润能够达到百分之二十左右，不算特别暴利，但至少也不会亏。”

许怀谦还是希望他的羊毛厂做大做强的，一个暴利的行业是做不长久的，只有细水长流才能够让羊毛厂一直开下去。

把所有人的利润控制在一个范围内很有必要。

“可以。”陈烈酒觉得许怀谦这个方法很好，所有人都卖一个价，卖多卖少全凭本事，就不会出现全国各地，贵的贵死，便宜的没人要的情况发生。

“那我就给婉婉写信了，让她也按照这个价格卖。”敲定好，许怀谦给王婉婉回了一封信，毕竟他们两个作坊做得都是相同的东西，他们要不是相互痛个气的话，很有可能就会出现，市面上的东西是一样的，价格却不一样的情况。

这样很不利于许怀谦的后续计划。

王婉婉这边一收到许怀谦的信就忙碌开了，她这边上千人的作坊，一个冬也制作了上万套的羊毛衣出来。

二月看似要开春了，但三月份还有一场倒春寒，羊毛衣也并不是没有市场。

况且，她们今年也不是要销量大卖，而是先试试水有没有人认可这种衣服。

于是，她在京城开了家铺子，雇了两个能说会道的伙计，卖力地在京城推销起这种衣服来，不求卖多少，但求让老百姓们，知道这种衣服，等到今年入秋入冬的时候，能够想到卖这样的一件衣服试试水就行了。

王婉婉在京城卖衣服的时候，许怀谦用蚯蚓肥施肥的菜终于成熟了。