吾看书

手机浏览器扫描二维码访问

第223章 虚晃一枪（第1页）

听出了梁枭威心中的担心，刘小飞微微一笑，说道：“放心吧，我相信凌永智的魄力和能力。”

梁枭威皱着眉头说道：“老大，如果我没有记错的话，好像凌永智是李天逸的好兄弟，而李天逸好像是你的晚辈吧？”

刘小飞笑着说道：“我们各论各的，互不干扰。”

梁枭威有些无奈的点了点头：“好吧。你牛逼。”

5天之后。华龙日化集团总部。

刘小飞望着会议室内的各位兄弟以及总经理夏中天，笑着问道：“各位，经过这5天的奔波，大家都有什么想法和意见，都说出来吧。咱们讨论一下。”

夏中天第1个发言，他语气沉重的说道：“刘总，曼菲斯集团为了维持其在华夏日化市场的垄断地位，不惜重金与各大商场超市组建了利益共同体。

这5天来，虽然我们绞尽了脑汁想要将我们的产品打进各大商超渠道之中，但是，曼菲斯集团早已经利用他们在日化市场的垄断地位，为新品牌进入商超渠道设定了层层障碍，哪怕我们直接约见商超的总经理，他们给出的答复也让我们十分无奈。人家说的非常清楚，如果他们允许我们的品牌进入商超渠道，那么曼菲斯集团就会直接从商超下架他们的产品。

而且曼菲斯已经和其他的外国日化品牌形成了互动联盟，一旦曼菲斯下架他们的产品，那么其他的外国日化品牌也会下架他们的产品，那么对商超来说，这种损失是他们所承受不起的。

这种损失并不仅仅体现在销量和销售额方面，最关键的是名牌产品的缺失，对于商超的消费人群影响很大。”

刘小飞的脸色变得十分难看，狠狠一拍桌子说道：“曼菲斯集团和这些外资日化集团也太嚣张了吧，他们不适合那些给华为断供的芯片巨头和软件巨头们一样，他们吃定了我们华夏这块肥肉了吗。

如果任由他们垄断这个市场，不仅我们华夏民众的身体健康存在着极大的安全隐患，我们华夏的经济也会因此受到一些蝴蝶效应的严重影响，一瓶成本不超过5元的750毫升的洗发水竟然可以卖到九十块钱，这对于我们华夏老百姓来讲，成本实在是太高了。”

夏中天苦笑着说道：“刘总所说的事情我们很多国内的有识之士也已经看到了，但现在的问题在于，这些外资日化巨头已经形成了实质上的垄断，而且已经和全国的各大商超形成了利益共同体，最关键的是，他们经过这几十年的耕耘，已经在我们华夏普通民众的心中形成了一个固化的品牌印象，要想改变这种格局实在是太难了。”

刘小飞沉吟了片刻，突然嘴角上露出了一丝得意的微笑，说道：“这样吧，老夏，从现在开始，你立刻组织公司的所有销售人员，集中精力攻打所有的商超渠道，不管是谁，只要能够拿下一个商超渠道的展位，每个月都可以获得500元的奖励。奖励时间为三年。在这三年之内，展位只要存在一个月，奖励就会如实发放。当然了，这种商超渠道指的是那种大型的商超渠道，对于那些中小商超渠道，也要根据商超的规模和人流量给予适当的奖励。

每个大型商超的公关费用不能超过5000元。不能有违法乱纪的事情存在。在这个前提下，让咱们的销售尽管放开它们的想象力，充分发挥他们的主观能动性，而且还要告诉他们，只要他们能够拿下一个大型商超的展位，这5000元的公关费用不管他们花了多少，剩下的都属于他们自己的，公司不予回收。”

夏中天听刘小飞说完之后脸色大变，连忙说道：“刘总，这个方案是不是有些太冒险了。要知道，如果这笔公关费用再加上每个月500元的奖励的话，也就是说我们拿下每个商超渠道的成本将会高达23,000元一个。而上海滩这么大，大型商超渠道至少有几百家，还有几千家的中小商超渠道，这种公关费用加在一起，每年可不是一个小数字。而之前我们产品每年的销售额好的时候也不过才两三亿元左右，这种公关费用实在是太高了。”

刘小飞微微一笑，说道：“高吗，说实在的，我认为这种公关费用已经很低了。我相信，这些外资巨头在公关费用上的投入至少是我们的10倍以上。

所以，我们要想和外资日化巨头们竞争，必须充分调动销售人员的主观能动性，用最少的钱办最多的事儿，要让他们真正能够从中得到实惠，只有如此，我们才有可能和外资巨头在商超渠道上展开一场白刃战。老夏，你要充分相信我们国人的智慧。

外资巨头的业务人员现在已经没有了太多的斗志，而且外资巨头有一个很坏的习惯，那就是一旦他们取得了市场的垄断地位，那么他们给予销售人员的提成会非常低，所以，最近这段时间，你也要想办法展开大规模的挖人行动，要把外资巨头们的那些销售经理级别的人物尽可能多的挖过来。利用他们的人脉关系和网络组建全新的销售团队。这个团队可以交给邓伟去负责，他是这方面的专家。”

夏中天听刘小飞说完之后，脸上露出了错愕之色，她现在终于明白，为什么刘小飞可以带着华龙创投打出一番新的天地了。

刘小飞现在的谋划，颇有一种战争的艺术。而且从刘小飞充分调动普通销售人员的积极性的这一招来看，这满满都是太祖思想的精华呀。

虽然夏中天猜出了刘小飞一部分想法，但实际上，夏中天根本就不会想到，刘小飞让他去操作和执行的只是刘小飞这次作战指挥思想的表层行动，真正的行动和杀招还在后面。

刘小飞没有看错人，夏中天得到刘小飞的指示之后，立刻着手组织公司的各路人马，在接下来整整两个月的时间内，与曼菲斯日化集团展开了惨烈的白刃战。

在这两个多月的时间内，华龙日化这些刚刚在招聘上来的销售新人，在刘小飞不走寻常路的营销策略之下，展现出了超强的战斗力，几乎每个人全都把自己甚至包括自己亲人的智慧充分发挥出来。

短短的两个月，华龙日化集团，拿下了上海滩商超渠道中的两成。这还是曼菲斯日化集团拼命阻挠的结果。

否则的话，华龙日化集团这些新上任的销售菜鸟们，至少可以拿下4成的渠道市场。

此时此刻的这些销售菜鸟一个个都跟打了鸡血一般，每天早晨一上班，便浑身充满了斗志，他们每个人都在和同伴谈论着自己昨天前天拿下了几个商超渠道，自己这个月可以赚多少钱。

最牛逼是一个本地的销售代表，这哥们儿充分动用了各方资源，一口气拿下了整整6个大型商超渠道，而其公关费用仅仅花了5000块钱，也就是说，这个月，仅仅是他节省下来的公关费用就足有2万元，再加上每个商超渠道500块钱的奖励金，以及工资，他这个月，妥妥的3万元入账，最狠的是，据他说，他还有把握在这个月再拿下三四个商超渠道。这也就意味着，他这个月的收入很有可能直奔5万而去。

真正让销售菜鸟们羡慕的是，销售部有一个明确的晋升制度，如果一个销售代表能够连续在半年之内，超额完成公司制定的销售任务，而且能够在其中的三个月成为月度冠军，那么此人将会直接晋级销售经理，工资直接翻倍，奖励提成也有所提高。

这种奖励制度之下，每一个销售菜鸟们全都双眼通红，每一个人全都在拼命的去做业绩。

因为就在三天之前，在华龙日化集团的官方网站上，刘小飞发布了一条视频，在这条视频中，刘小飞明确表态，华龙日化集团成立的目的，并不是赚钱，而是要为整个华夏民族的日化行业争取一个合理的公平的市场环境，要让外资巨头垄断华夏日化领域的格局彻底消失，要让日化产品的消费水平成为老百姓生活中所占据的消费额度缩减60%以上。让老百姓有更多的钱去花在其他的消费之中。

所以，公司现在所制定的各种销售提成政策今后只会提高销售人员的福利以及生产人员的福利，绝对不会减少。

当这个政策公布之后，所有的销售代表包括销售经理全都激动得无以复加，因为他们已经意识到，一旦华龙日化集团的目标真的实现了，那么他们在这个时候加入华龙日化的每一个销售人员，都有可能会成为百万富翁甚至千万富翁。

在这个政策的激励下，随后的半个月时间内，华龙日化集团的商超渠道再次迎来了一次爆发式的增长，之前两个月才抢下两成的商超渠道，而这一次，仅仅用了不到半个月的时间，这些销售人员竟然再次抢下了两成的商超渠道。

更让刘小飞兴奋的是，夏中天那边的挖人行动取得了十分出色的成绩，这次之所以能够在短短半个月时间就抢下了20%的商超渠道，这些被挖过来的人功不可没。

而且，这些人在看到华龙日化的经营理念以及销售奖励制度之后，全都激动起来，这比起他们在曼菲斯集团以及其他的外资日化集团的销售奖励制度要好的太多了。

而就在曼菲斯集团疲于应对刘小飞的人海战略的时候，华龙日化集团的官方网站上，突然公布了一条十分低调的信息：“半个月之后，在华龙日化集团的总部内，将会举行一场新闻发布会，诚邀各界新闻媒体记者前来采访报道。”

邓伟和刘小飞翘腿坐在沙发上，邓伟一边抽着烟，一边充满恭维的说道：“我说老大，你这次的这一招玩的太阴险了吧。我估计等新闻发布会之后，曼菲斯集团那边儿的副总裁罗德里格斯想要哭的心都会有的。”

刘小飞冷笑着说道：“不让他哭，那么我们华夏的老百姓就得哭。所以，还是让他哭吧，男人嘛，哭吧哭吧不是罪。”

此时此刻，曼菲斯集团总部，曼菲斯集团营销总监孙忠义脸色凝重的快速冲进了罗德里格斯的办公室，声音焦急的说道：“罗德里格斯总裁，刘小飞那边出阴招了。”