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659【阿里股权剧变】（第2页）

“真的？”马小云心头一喜。

“我不缺钱。”宋维扬道。

马小云正色道：“如果你愿意接手股权，那我当然举双手欢迎，但我希望签订一份协议。”

“你讲。”宋维扬道。

马小云说：“第一，股票权和投票权分离，你最多只能拥有35%的投票权，多余部分归管理团队所有。第二，董事会席位倾斜，管理团队必须拥有一半以上的席位。第三，我希望搜狗能够投资阿里巴巴，为阿里提供搜索引擎等方面的高端人才。”

“可以。”宋维扬笑了。

马小云估计是被股东们搞怕了，担心今后会失去对阿里的控制。

在另一个时空，雅虎是用10亿美元现金、雅虎中国的所有业务、雅虎品牌和技术在中国的使用权，来换取阿里巴巴40%的股份，而且还只有35%的投票权，并在董事会只有一个席位。

这些都是马小云为了控制公司，特别做出的限制性条款，但雅虎只答应将条款期限定为五年（2010年作废）。这个期限过了之后，以雅虎和软银持有的股票，分分钟就能把马小云给炒掉，于是就有了阿里巴巴分拆业务和回购股份。

得到了宋维扬接盘的承诺，马小云立即返回临州，派蔡崇信去跟股东们接洽。

高盛、富达等股东听说宋维扬愿意接手，一个个都无比积极。另一位股东孙正义（软银）却不高兴，因为他非常看好阿里巴巴，他的本意是让雅虎来接盘——孙正义同时还是雅虎的股东。

眼见宋维扬和孙正义居然抢着当接盘侠，其他股东顿时就安静下来。他们在谈判时也不那么热情了，全都狮子大开口，还请来华尔街团队做评估，看样子是想把阿里巴巴的估值给顶上天。

孙正义一边在谈判中扯皮拖时间，一边联系雅虎总部那边，想要把碍事的雅虎中国总裁红衣教主给炒掉。回过头来，孙正义还暗中接触宋维扬，两位接盘侠一起合作演戏玩压价。

宋维扬当然也不想被人敲竹杠，对孙正义的提议十分配合。双方同时表现出对继续谈判的冷淡态度，声称目前的价格无法接受，他们已经对接盘没有什么兴趣了。

这下子高盛、富达等股东开始急了，他们一直想要套现啊，没人接盘还怎么玩？更郁闷的是，以阿里巴巴现在的烧钱形势，想在任何地方上市都是不可能的，除非有重大利好消息出现——如果不是雅虎注资10亿美元，阿里巴巴绝无可能在港城上市，因为根本没有投资机构愿意承销股票。

这场谈判反复拉锯了半年之久，高盛、富达等股东终于妥协，把价格降到一个可以接受的程度。

而宋维扬和孙正义，早就私下达成了协议，几乎是平分了其他股东的股票。同时，宋维扬个人、搜狗搜索、雅虎中国、日苯软银分别出钱投资，因此又稀释掉了马小云团队的一些股份。

到那个时候，阿里巴巴的股权构成，就变成了：宋维扬（33%）、搜狗搜索（2%）、日苯软银（12%）、雅虎中国（27%）、马小云团队（26%）。

阿里巴巴董事会设八个席位，马小云团队独占4席，其他股东各占1席。

股票权和投票权也彻底分离，各方约定在五年之内，马小云团队持有的股票，一票相当于其他大股东的两票，从而实现管理团队的公司控制权。这并非AB股模式，只是一份主要股东之间的协议而已。因为雅虎注资时提出要求，阿里巴巴必须尽快在港城上市，雅虎才能对自己的投资者有交代。而想要在港城上市，AB股模式又不被允许，只能签署私下协议解决。

以此同时，阿里巴巴不但获得巨额注资，还跟搜狗搜索、雅虎中国达成战略合作，一举奠定其在B2B、C2C市场的霸主地位，对竞争者实现从资金到渠道的碾压。

当然，这些都是后话了，交易要等到秋天才能进行。

此时此刻，宋维扬正在慢吞吞返回大陆，他已经受邀参加复旦大学的百年校庆。